Paru dans ITR manager le 17 juin

Paru dans Channel News le 18 juin ITW par Séverine Fiévet

Le fournisseur de solutions de vente assistée en ligne ouvre un bureau à Paris.

Objectif : se rapprocher de ses clients et doubler le nombre de ses partenaires pour réaliser 50% de son activité en indirect.

Le fournisseur de solutions de vente assistée en ligne Compario vient d'ouvrir une agence dans le IXe arrondissement parisien. Les services Recherche et développement resteront à Lille.

À Paris, cinq personnes sont chargées du marketing, et des services client et administratif. Compario a multiplié son chiffre d'affaires par quatre en 2007 pour atteindre 1 million d'euros.
L'installation de ce bureau correspond au lancement d'une nouvelle phase de développement commercial. Compario travaille avec une vingtaine de clients, principalement des grosses PME et des grands comptes (Peugeot, 3 Suisses, Auto Plus...).

Le fournisseur souhaite s'en rapprocher et développer son réseau de distribution, constitué à ce jour de quatre partenaires. « Actuellement, nous réalisons 80% de notre activité en direct, précise Pascal Podvin, PDG de Compario, l'objectif est de travailler à 50% en indirect et de doubler le nombre de partenaires ». La société souhaite ainsi recruter de petits intégrateurs de proximité spécialisés sur les produits de commerce électronique ou par secteur d'activité. Un système de formation avec certification est prévu.

Paru dans Distributique le 18 juin   

L'éditeur lillois Compario se développe à l'international et en France, en particulier en ayant recours à l'indirect.

Fondée fin 2004, la société réalise autour du million d'euros de chiffre d'affaires, elle est profitable nous explique son directeur général Pascal Podvin, mais pour se développer encore et rester indépendante elle va avoir recours à des partenaires.

C'est le cas à l'international sur l'Italie, le Japon, l'Amérique du sud.Elle ouvre également des filiales, c'est fait en Chine, c'est en projet en Espagne et au Royaume-Uni.

Compario recrute en France d'autres types de partenaires en indirect.

Des spécialistes de niches produits ou des acteurs situés sur des segments verticaux. La société recherche également des intégrateurs. Une certification « Compario Partner Certification » est lancée qui s'adresse aux partenaires français ou internationaux. Dans le même élan, la société se réorganise pour garder son centre de R&D à Lille, mais déplace sa direction commerciale sur Paris.

Elle intègre également à Lille le pôle Picom qui veut devenir le centre européen de la distribution

Pascal Podvin est nommé CEO de Compario

Compario, acteur majeur dans le domaine des applications logicielles de Vente Guidée sur Internet, annonce la nomination de Pascal Podvin au poste de CEO.

Investisseur de Compario en tant que " business angel ", Pascal Podvin rejoint l'équipe fondatrice de Compario aux côtés de Frédéric Denel qui prend la responsabilité opérationnelle de Chief Strategist (Directeur de la Stratégie), de Romuald Poirot, CTO (Directeur Technique), ainsi que Nicolas Sède, Chief Architect (Directeur Architecture Technique).A ce poste, Pascal Podvin exerce la responsabilité de direction générale de la société et la représente vis à vis des tiers.

Avant de rejoindre Compario, Pascal Podvin a occupé les fonctions de Directeur Général de blueKiwi Software dont il a également été business angel. Il a précédemment exercé la responsabilité de vice-président Europe de la société Blue Martini, a dirigé la société Vignette Corporation en Europe du Sud où il a dirigé 100 personnes et atteint un CA de 30 millions de $, et occupé le poste de Vice-Président des ventes chez i2 Technologies.

Pascal Podvin a aussi passé 10 ans à la direction de PeopleSoft : il a fondé la filiale française de cet éditeur en 1993, avant d'occuper le poste de Directeur Général Europe.Ce parcours professionnel met en lumière l'expertise unique dont se dote Compario afin d'accélérer sa croissance : le développement de 4 startups, la levée de plusieurs millions d'Euros de capital risque auprès de fonds prestigieux tels que Sofinnova, la mise en oeuvre de leviers de croissance stratégiques et un background multiculturel (détenteur d'une double nationalité française et américaine, Pascal Podvin a travaillé pendant 8 ans aux Etats-Unis).

Pascal Podvin est convaincu que nous nous trouvons à la naissance d'une nouvelle vague d'eBusiness. " En France uniquement, il s'agit d'un marche de près de 20 milliards d'Euros en croissance de 30 à 40% par an sur les 3 prochaines années " précise t-il.

" Nous fournissons les pelles et les pioches de la nouvelle ruée vers l'eBusiness ". 

Paru dans LSA le 9 mai 2008

"Tout comme nous, Cultura est une enseigne militante.Nous partageons la même approche novatrice du développement de la culture dans la grande distribution, la même volonté de démocratisation."

Fondateur de Milonga en 2000, Xavier Ouvrard justifie cette vente à Cultura, qui prend une majorité du capital, par une philosophie commune et la perspective de gains « au niveau organisationnel, logistique et des importations ».

Milonga (180 salariés) a généré un chiffre d'affaires 2007 de plus de 20 M E. À partir de son siège de Gémenos (13), l'enseigne a développé 16 magasins d'un millier de m2 en moyenne, dont 8 à Paris, et le site de vente en ligne milongamusic.com.

Elle revendique la place de leader de la distribution d'instruments de musique en France. Réalisée début avril, la cession prévoit le maintien de Milonga, dont Xavier Ouvrard restera directeur général : « Sur plusieurs sites, nos magasins sont mitoyens, mais ce n'est pas gênant. Chacun conservera son identité. »